展會公司在展會策劃項目的時候，營銷是個普遍關注的問題；根據目前中國會展業的狀況，一般會首先想到以下措施：
1．展會技巧一：加大廣告宣傳力度，使更多的參展商對展覽會產生興趣，以擴大展會潛在市場的規模；
2．展會技巧二：通過嚴格控制成本和開展規模經營，降低展覽會的報價，以增加有效市場購買者的數量；
3．展會技巧三：對展覽會進行適當調整，以降低對潛在購買者的資格要求；
4．展會技巧四：制訂更有競爭力的營銷組合方案，力圖在目標會展市場中占更大的份額。
無疑，以上幾條展會技巧措施是符合常規的一般營銷手段，能在一段時期內起到作用，但從會展業發展的長期戰略來看，似乎有些不妥：
1．展會技巧并不是廣告多多益善的，成本是需要考慮的。有的可以吸引學術界的關注，有的可以靠強大的行業協會推薦，有的則要靠政府的相關部門支持，把展會策劃力度放在行業最具權威的機構上，必能起到更好的展會技巧效果。
2．制訂更有競爭力的營銷組合方案是展會技巧最好的方式，利用企業優勢橫向或縱向強強聯合，降低成本，改善服務，提高市場份額，應是解決展會營銷策劃的最有效的方式。 |
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