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序

      大約兩年前，食品營銷專家婁向鵬高亢地喊出：“廚房餐桌正在掀起一場前所未有的品牌革命！”婁先生專門撰文，認為：“發(fā)現(xiàn)一個行業(yè)和品類市場，比發(fā)現(xiàn)一個產品市場重要。每一個缺少強勢品牌的品類，都是一個巨大的市場機會，都是一個成就強大品牌的機會！廚房餐桌食品市場，是下一個大品牌集中誕生地，其中蘊含著造就偉大企業(yè)和企業(yè)家的戰(zhàn)略機遇。”在印證其觀點時，婁先生所列出的很多農產品產品，包括雞蛋、水果、蔬菜、魚肉、大米等，嚴格地說都只是可以放在廚房的食品原料，它們只是“廚房食品”——當然，它們接下來肯定會上餐桌。

      真正的“餐桌”食品，在婁向鵬的文章中并未提及，而這可能是比廚房更大的戰(zhàn)略空間。那么，什么是餐桌食品？這是一個傻瓜問題，只需遵循常識即可回答：普通家庭慣常在餐桌上一家人吃的食品，就是餐桌食品——簡言之，飯菜而已。

      現(xiàn)在已經(jīng)成熟的品類，如方便面、方便粉絲、方便米飯、速凍水餃、速凍湯圓，當然都可以歸為餐桌食品，但是它們要么沒有真正融入家庭餐食消費的主流，如方便面是很多人迫不得已的代餐食品，只有懶得出奇或忙的要死的時候才會吃；要么是逢年過節(jié)才會吃，或者在整個餐桌的出現(xiàn)率極低，如湯圓水餃。這些已經(jīng)有成熟品牌和市場的餐桌食品，都只是“飯”，是主食。而與飯相對的“菜”，做起來就很麻煩了。

      對于一個兩歲寶寶的媽媽來說，讓她淘米下鍋摁按鈕等飯熟很簡單，讓她去菜市場選五六樣菜再分揀擇切配料烹炒就很不人道了，何況她可能還要去公司打卡在超市排隊并給寶寶喂奶。于是乎，做菜對于普通工薪家庭來說越來越是一件不可容忍的事情——對于白領或金領一族，下廚不僅難以容忍，而且因烹飪技術段位不夠而變得很悲催。

      怎么辦？

      有麻煩就有生意，消費者的麻煩，就是商家的生意。

      美國90年代風起的家庭替代餐（HMR：Home Meal Replacement）就是在這一新的家庭消費情境下誕生。同樣，日本大行其道的“中食”，也因其代替“內食”的繁瑣、免于“外食”的昂價而盛行。

      那么，國內市場會給餐桌菜肴食品多大的想象空間呢？

      為了一探究竟，我們專門聚焦那些可望登上尋常百姓家庭餐桌的速凍菜肴，希望能洞察中國家庭替代餐的進化路徑。

      從美日HMR發(fā)展看餐桌食品消費革命

      家庭替代餐（Home Meal Replacement，HMR）最初起源于美國，繁榮于日本。“家庭替代餐”(HMR)，是一種家庭外進行制作家庭內消費的飲食解決方案。HMR 是傳統(tǒng)家庭用餐的新形式，它在保留原有家庭口味，保證食品衛(wèi)生安全的基礎上，主菜和主料在家庭以外加工，以家庭外購熟食、調理半成品和加工配菜的方式，以期盡量減少家庭備餐過程中所耗費的時間和工作量。HMR 出現(xiàn)的根本出發(fā)點之一是要保持一家人共同進餐，能使全家享受到家庭的溫馨，所以HMR 的品質和口味要與家庭廚房做得飯菜保持一致，可供一家人在餐桌上食用，因此，HMR 與食品的加工與調味方式密切相關。由于HMR 是在家庭外部加工生產，家庭內部消費，與家庭備餐相比，供應鏈大大延長，食品衛(wèi)生安全至關重要，所以HMR 更多的是以冷凍冷藏食品形式出現(xiàn)的。

      到目前為止，HMR 概念不是傳統(tǒng)意義上的科學定義，也沒有關于形體、色彩、大小、包裝、功能等具體界定標準，但可從消費方式上進行指向性說明。概括而言，HMR 有4 種分類：一是各種即食類食品/即食餐（Ready to Eat，RTE），指快餐等可直接食用的食品，例如快餐店和超市中的批薩、漢堡、炸雞等常溫速食品；二是各種冷凍冷藏食品/ 即熱餐（Ready to Heat，RTH），指要用微波爐等可快速加熱的復熱即食品，例如冷凍菜肴，湯類罐頭等；三是加工調理食品/即烹餐（Ready to Cook，RTC），指立即刻可以加熱烹制的調理食品，例如調味肉扒、腌漬肉或魚等；四是加工凈菜和半成品配菜/配餐（Ready to Prepare，RTP），指已配置準備好的調理食品，如沙拉、綜合蔬菜、凈菜和火鍋料等。

      美國：HMR掀起“餐桌革命”

      美國的快餐舉世聞名，長期以來快餐與美國快節(jié)奏的都市生活相伴相生，都市的消費者都有消費快餐的習慣。在上世紀90年代中期，美國餐館的年銷售超過了食雜店。經(jīng)營靈活的食雜店為了應對餐館的競爭，便推出了家庭替代餐，最初將家庭主食面包和主菜混搭出售給家庭主婦，后來逐漸增加家庭主餐消費的產品品種，后來HMR就成為一個單獨的食品門類，它的產品理念和消費方式也被美國眾多餐飲品牌商所接受。美國很多快餐或餐飲連鎖品牌都有專門的外賣家庭套餐。像肯德基、必勝客、Bob Evans Farm、Long John Silver’s、Mimi’s Cafe 及Zoës Kitchen等，都按早餐、中餐和晚餐的不同而專門設計家用套餐。經(jīng)過十多年的發(fā)展，現(xiàn)在餐飲連鎖店的家庭替代餐或外賣家用餐的消費量已經(jīng)占到很大的比重。Bob Evans Farms的CEO史迪威•戴維斯（Steve Davis）最近在公司第二季度財務會議發(fā)布會上表示，“提前訂餐銷售的份額在整個餐飲行業(yè)中大約占到40%，這是一個應該爭取的大餡餅。如果你早上5點鐘到Bob Evans的餐廳，你會發(fā)現(xiàn)有兩種不同的消費群體，有的人進來用餐，有的人進來后就走了。”為了爭搶家庭替代餐客戶，餐飲連鎖店在為家庭設計產品時不僅考慮產品的方便性，還會根據(jù)消費者繁忙、時間緊和尋求低價的心理來開發(fā)新品。例如，Zoës Kitchen就為此開發(fā)了一款“四人份晚餐”套餐，主要針對四口之家晚上用餐而設計。Zoës Kitchen的營銷副總蕾切爾•菲利普-路德說，“我們有很多家庭顧客，他們來到餐廳享用‘四人份晚餐’套餐。他們很可能只是坐在我們這里吃著和在家里一樣的東西，區(qū)別只在于這些吃的東西從我們的后廚端出來，而不是從他們的廚房。”餐館和雜食店為美國家庭提供的替代餐已經(jīng)改變了家庭消費方式，因而HMR消費趨勢的流行被稱為的“餐桌革命”。這場“革命”雖然由雜食店發(fā)起，但美國快餐連鎖店目前在HMR市場卻稍占優(yōu)勢。據(jù)美國農業(yè)部（USDA）的調查顯示，2011年美國食雜店的價格指數(shù)平均上漲4.25-4.75%，而同期餐飲價格的漲幅為2-2.5%，很多餐飲連鎖企業(yè)借機搶占了不少HMR市場份額。芝加哥Technomic咨詢公司的執(zhí)行副主席達倫•特里斯塔諾（Darren Tristano）對此分析認為：“時間很緊的消費者渴求便捷，因此家庭替代餐是一個非常不錯的選擇。而餐廳的價格又很好，其性價比正在變得越來越高。”

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