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病毒營銷并非真的以傳播病毒的方式開展?fàn)I銷，而是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬計(jì)的受眾。在互聯(lián)網(wǎng)之外，病毒營銷一直被稱作“口碑”、“媒體杠桿”、“網(wǎng)絡(luò)營銷”等。
病毒營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等。病毒營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒營銷成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
病毒性營銷的經(jīng)典范例是Hotmail.com
1、提供免費(fèi)e-mail地址和服務(wù);
2、在每一封免費(fèi)發(fā)出的信息底部附加一個(gè)簡單標(biāo)簽：“Getyourprivate，freeemailathttp://www.hotmail.com.”;
3、然后，人們利用免費(fèi)e-mail向朋友或同事發(fā)送信息;
4、接收郵件的人將看到郵件底部的信息;
5、這些人會(huì)加入使用免費(fèi)e-mail服務(wù)的行列，然后;
6、HOTMAIL提供免費(fèi)e-mail的信息將在更大的范圍擴(kuò)散。
著名的電子商務(wù)顧問RalphF.Wilson博士將一個(gè)有效的病毒營銷戰(zhàn)略歸納為六項(xiàng)基本要素：
1、提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù);
2、提供無須努力的向他人傳遞信息的方式;
3、信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴(kuò)散;
4、利用公共的積極性和行為;
5、利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)絡(luò);
6、利用別人的資源。
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